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La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni - Ascoli Marchetti Marco

La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni


Ficha técnica


  • Titolo: La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni
  • Autore: Ascoli Marchetti Marco
  • Editore: Franco Angeli
  • I dati pubblicati: 2009
  • ISBN: 9788856811391
  • Formato del libri: EPUB, PDF, DOCx, TXT, MOBI, FB2, Mp3
  • Numero di pagine: 112
  • Idiomas: Español
  • Valoración: ★★★★★
  • País: España
  • Dimensione del file: 31MB

Sinossi di La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni Ascoli Marchetti Marco:

Nella vita non si ottiene cio che ci si merita, si ottiene cio che si sanegoziare. L'autore ha individuato una serie di domande fondamentali da porsiper prepararsi all'incontro con una buona conoscenza dell'altra parte, perdelineare una propria strategia, per capire quali siano i propri marginid'azione e per identificare gli attori corretti da coinvolgere. Moltaattenzione e inoltre dedicata alle numerose diversita (di genere, culturali,gerarchiche, religiose) che occorre saper gestire oggi con molta oculatezzaper condurre una contrattazione di successo. A questi aspetti fanno dacorollario altri spunti su come comportarsi nel corso delle riunioni dicontrattazione, su come occorra presentare i vari punti da discutere e su comesi debbano riassumere i risultati in forma di report- il tutto esposto concontinui riferimenti a situazioni tipo e con alcuni casi pratici piucomplessi in cui queste skill, utilizzate con attenzione, si sono rivelatedecisive nell'ottenimento di buoni risultati. Il volume, snello e moltooperativo, e rivolto ai manager, ai responsabili acquisti e vendite, airesponsabili risorse umane e puo essere di estrema utilita per tutti coloroche si trovano a dover affrontare spesso situazioni in cui si confrontanopunti di vista diversi e contrastanti tra loro.
In life you don't get what you deserve, you get what you know to negotiate. The author has identified a number of basic questions to ask yourself in order to prepare for meeting with a good knowledge of the other party to outline its own strategy, in order to understand its scope and to identify proper actors to be involved. Much attention is also devoted to the many diversity (gender, cultural, hierarchical, religious) that you need to know how to manage today with much insight to conduct successful bargaining. These aspects are the corollary of other cues on how to behave during the meetings of bargaining, about how we need to present the points to be discussed and how you should summarize the results in the form of reports- all exposed with continuous references to target situations and with some more complex cases in which these skills, used carefully, have proven decisive in obtaining good results. The volume, slender and very operational, is targeted to managers, HR managers, and buying and selling can be extremely useful for those who are often faced with situations that compare different and contrasting points of view between them.
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